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本文转载自微信大众号:真格基金(ID:zhenfund),讲演者:真格基金合伙人戴雨森在职人社三周年活动上,真格基金合伙人戴雨森以“创业老司机”和资深出资人的身份,共享了创业者应该具有的基本素质、建立创业团队的要素,以及他对创业大趋势的剖析。以下为戴雨森讲演正文:咱们好,先毛遂自荐一下,我 2009 年从斯坦福退学,跟陈欧兴办了聚美优品,一向首要担任产品和运营的作业。2017 年脱离聚美优品,参加聚美优品的天使出资方真格基金担任合伙人,到现在现已有一年半的时刻。许多人知道真格基金是我国闻名的天使出资基金,咱们现在办理超越 10 亿美金的盘子,投了几百个项目。当然聚美是其间最成功的项目之一。之前许多人说到真格基金,觉得真格基金是一个只投海归的公司,这并不精确,尽管在咱们前几年的出资事例里,像聚美优品、小红书等公司的创始人都是从海外回来的年青人。但是咱们现在看到具有多年创业或许事务阅历的「老司机」创业,越来越成为干流,这样的创业者数量也越来越多,成功率也越来越高。尤其是最近上市的、开展很快的公司,许多都是由有丰厚事务阅历,乃至是创业过的「老司机」兴办的,所以今日想和各位共享一下咱们在这个作业上的一些调查和考虑。互联网职业的大趋势还在许多人问:现在是不是创业的大趋势欠好,融资变困难了?作为前期出资人,咱们是长时刻坚定地看好互联网创业大趋势的,且对此一向充满信心。为什么咱们一向充满信心呢?首要有以下三个方面:榜首,大的趋势并未发作改变。咱们以为,整个互联网职业好像一列奔驰的火车,它是不会忽然停下来的,它的势能会持续很长时刻。工业化、城市化、信息化是驱动我国经济曩昔 30 多年高速生长的三大引擎,这三个趋势并没有停下来,仍然在飞快地生长。三十年前的我国只要榜首工业(农业),然后有了第二工业(工业),城市化的进程中带动了第三工业,信息化带动了互联网的开展。这三个趋势并没有发作根本性的改变。第二,人才和本钱的活动。咱们看到最优异的 1% 的人才还在持续进入互联网职业,包含今日职人社做的作业,也是环绕中高端人才来开展供给支撑与服务。与此一起,还有许多本钱投入技能立异。人和钱连绵不断涌进来,驱动奔驰列车持续向前。第三,突变带来突变。曩昔 20 年我国互联网的开展是靠「突变」驱动的,越来越多的人开端运用移动互联网。现在 90% 以上的用户都具有 4G 智能手机,全国网民数现已超越 10 亿,突变会带来进一步的「突变」。比方互联网稳妥、在线教育、生鲜等赛道的鼓起,也与此休戚相关。本来这些赛道的玩家都很辛苦,现在变得越来越顺,由于许多 80 后和 90 后的互联网原住民开端进入到人生新阶段,当他们需求运用这些服务的时分,他们迫切需求根据互联网的原生处理方案。除此之外,咱们爸爸妈妈这一代在本来 PC 年代简直不必互联网、在移动互联网前期也不必智能手机的人群,现在由于微信、头条系、快手等超级使用的浸透,他们也总算成为移动互联网的用户。我最近跟一个做生鲜的从业者聊,他说,现在有许多用户是 40 后、50 后,我问为什么呢?他说:这些人被快手带到互联网里边,也开端在网上买菜了。这是一个很有意思的趋势。仍然有许多待处理问题咱们看到,出海针对的是下一个 10 亿级的世界用户集体。越来越多的我国企业挑选进军世界化商场,去东南亚、中东、印度,乃至非洲和拉美。比方咱们投了印度第三大电商公司 Club Factory,这是一家由几个从斯坦福结业不久的年青人在 2016 年创建的公司,通过几年的开展现已是印度第三大电商(前两名分别是亚马逊和沃尔玛控股的 Flipkart)。最近咱们还投了几个我国企业家在非洲创业的项目,开展也十分好。再比方衣、食、住、行这四个作业。咱们一天均匀吃 3.5 餐,出行的需求 2-3 次,还有衣和住的需求,对在座的各位来说浸透率现已十分高了,但互联网在这四个方面的全体浸透率只要 20%。假如咱们信赖互联网是功率进步器,那么把许多中间商去掉,把本钱和摩擦力下降的话,还有近 80% 的商场是可以被优化的。上一年有一波交际创业浪潮,现在来看还比较困难。职业里边有句话叫「全国苦微信久矣」,比方咱们在微信和朋友圈里花的时刻越来越少,这些问题暂时还没有呈现更好的处理方案。其实还有许多待处理和优化的问题。比方新生代人群的爱好沟通需求旺盛,但还没有一个满足大的爱好社区渠道;比方一些杂乱的买卖服务,比方家政、稳妥仍然没有被很好的处理;比方在企业服务范畴,许多的企业还有许多作业沟通是在微信群里边,但咱们以为微信群并没有很好地处理这个需求,或许说不是一个最佳途径。这说明还有许多问题和场景,尚未被处理得很好,这些都是潜在的时机。什么样的老司机成功率更较高?在创业这件作业上,由于互联网职业走向下半场,「老司机」开端更具优势。有多年作业阅历的「老司机」,他们从资源、人脉到职业阅历,都远胜于刚结业的年青人。所以咱们现在看到,海归创业更多是在 AI、黑科技范畴;在互联网使用方向的创业,咱们更喜爱「老司机」。互联网的魅力在于充满了各种或许性,关于许多从业者来说,「创业」都是一个至少会想一想的作业。作为一个创过业的人,在这里也和咱们共享一些我之前的阅历和考虑。什么样的「老司机」创业成功率比较高呢?我有下面 6 点阅历总结,是我觉得创业者应该具有的:1. 极度巴望成功,愿付特殊价值创业是一件很辛苦的作业,需求熬上许多年,不管是心思仍是生理上都要支付许多。有许多「老司机」在大公司里都达到了几百万年薪,这种状况下还愿意创业,必定得是有极高的成功愿望。2. 逆向、共情和钝感这三个是我觉得好的创业者,尤其是有阅历的创业者会具有的,打开来讲的话:逆向。你是不是一个有一点 bug 的人?有些主意和大多数人不相同?每一个巨大的产品或巨大的创业公司,一开端咱们都很难彻底认同。比方 Airbnb 在前期遭到许多质疑,咱们都会想,为什么我要住到陌生人的家里?咱们期望出资那些看起来是「坏主意」,实际上是「好主意」的公司,而不是那些看起来是「好主意」,实际上是「坏主意」的公司。共情。你需求对用户的实在需求有很深入的了解,能感知到用户的痛点在哪。这关于产品司理来讲是一个必修课,创业者的认知能不能更深一层,决议了你对用户的洞悉是否满足强,是否能真的找到没有被处理好的需求。钝感。许多聪明人创业一向在做许多不同的方向,AI 火了搞 AI,线下商场火了搞线下商场,区块链火了搞区块链。由于他们太聪明晰,所以没有办法专心在一件作业上,这么多风口变来变去。实际上巨大的企业家都是抓住了一个十年二十年不变的长时刻趋势。有时分关于短期的改变,要学会不灵敏。3. 事务操盘手同样是 VP,有的人是做老板的履行,决议计划是老板做;有的人是做一块事务的操盘手,需求做许多决议计划。咱们发现之前做过事务操盘的人,出来创业会顺许多。关于之前首要做履行,决议计划做得少的创业者,主张侧重培育自己的决议计划才能和操盘才能。4. 最好阅历过事务的三个要害阶段做出来:从 0 到 1,从 idea 到上线,能不能快速找到方向,把榜首波用户拉过来。做起来:在事务增加阶段,是否能带领事务进入高速快车道,有「飙过车」的阅历很重要,不能一向开一档。拉回来:事务快要挂了、车快要失控了,有没有反败为胜,把事务救回来的阅历?咱们发现有这三种阅历的人,创业成功率会更高一些。假如你在考虑创业或正创业中,可以想一想,你的事务有没有阅历过这三个阶段中的一个或多个。5. 既是好的 Manager ,还得是 Leader创业者的办理才能很重要。坦率来讲咱们做聚美优品的时分,公司有 3000 人,一年 100 亿的盘子。由于咱们没有做过办理,犯了许多过错、踩了许多坑,许多钱被浪费了,这也是后来许多作业没做好的原因。所以有办理阅历去创业的话,是一个很好的加分项。但好的创业者不能仅仅一个办理者,还得是一个 leader。Leader 便是你可以带一帮兄弟去干事,让咱们信赖你的愿景。除了对现成的问题有答案,还要可以提出一个好问题,让咱们跟你一同寻觅答案。6. 互联网 CEO + 工业合伙人咱们发现,互联网布景的 CEO 加上工业布景的合伙人,是成功率更高的创业组合。假如没有跟任何工业结合,只做互联网产品越来越难。但咱们发现工业身世的 CEO 与找来的互联网高管往往很难协作,由于公司气氛和文明或许对互联网人并不是最友爱。反过来,假如用互联网连通一切的思想,加上工业阅历的组合,成功率会更高。假如咱们想创业的话,可以试试寻觅一下这样的组合 —— 能不能找到信赖的人,在某个范畴成为你的合伙人。关于创业团队的建立说完进步创业成功率的 6 个要素。那么在创业前期,应该建立一个什么样的团队呢?我也总结了 6 点,供咱们参阅:1. 要有情投意合的合伙人这个人不能仅仅跟你技能互补,还要有信赖。信赖是长时刻建立起来的,不能是时刻短的相亲。所以一开端创业,一般是找身边了解的人。2. 想要事务做得深,做得快,复盘要勤创业不只要想得深,还要做得快且频繁复盘。许多「老司机」由于觉得自己想得很对、很完美,导致举动不够快,或是在一条路上走到黑。走了好久才发现油快烧完了,回不去了。所以要多复盘,看看你的路是不是走对了。3. 不要过早堕入产品细节雕刻阅历丰厚的「老司机」,还简单呈现其他一个问题,便是过早堕入细节细雕细琢。由于大公司的产品细节往往都做得比较好,按钮的圆角都有几种不同的画法。但创业公司其实没有太多时刻雕刻这些细节,而是要把要害的需求做足做到位。好的创业公司要找到一个像干柴相同的用户需求,你供给的产品要像一把火,干柴烈火一点就着。你假如在想的是我究竟要用 Zippo 焚烧,仍是用一次性打火机焚烧,就会比较麻烦了。所以不要过早雕刻细节,抓最中心、用户最强的需求。4. 不要给自己假想出老板创业者之前一般都有一个老板,创业自己当老板后,往往仍是会假想出一个老板来,比方出资人或许本来的老板,或许敬重或许信赖的人。他总是觉得做这个产品、做这个公司有一个正确答案,会问,你觉得我做得对吗?当你创业的时分,不要问任何人对不对,事务增加和用户自然会告知你答案。我跟一些刚开端创业的同学聊,他们会问,这样对不对?我说,不要问这个问题,当用户在增加、收入在增加,就知道是对了,不要问他人答案是什么。5. 学会「投机取巧」当咱们有钱的时分,有钱会让人变「傻」。创业公司往往都很缺钱。比方聚美优品一开端创业的时分,没有钱,陈欧就要为自己代言;没有钱,就要装成妹子在人人网上发贴,招引用户。你要学会许多「投机取巧」低本钱获取用户的方法,才可以在创业前期活下来。假如你用的投进和获客方法,跟其他大公司都相同,是不太可以弯道超车的。6. 要不断引进比自己强的人才在公司里边作业的时分,你或许很难招聘到比自己更强的人才,尤其是强许多的人才。但是在创业时,优异的创业者要勇于引进比自己更强的人才。马云就招引到了蔡崇信,扔掉顶尖投行十分高的薪水和时机,参加其时还很小的阿里巴巴,这十分凶猛。这便是十分好的 Leader,具有十分好的实际歪曲力场。这个作业很难,但最好的 Leader 必定是聚集了一群在各方面比他还要凶猛的人才。你能不能搞定比你更强的人才,这是职场人创业常常要处理的问题。创业好像「开车」创业就像「开车」相同,开车榜首步是上车焚烧,所以找一辆什么样的车很重要,创业的榜首步是找到商业模式。这时分出资人关于创始人的调查是,你有没有一个好的愿景,一起可以快速开发和迭代产品。上车之后,油门能不能踩究竟?许多人创业时不敢把油门踩究竟,被他人超越;油门踩究竟,意味着要以尽或许快的速度增加,所以融资、搞用户、融资才能、推行才能、获取和整合资源才能都很重要。一起还要通盘考虑,会不会翻车、会不会失控?你能不能在爆仓、宕机的时分,快速处理问题?但速度很高了就要换挡,否则老拿一档开车也不可。换挡意味着要高效办理现有的事务,比方这时分你的高管团队怎样样,产品、文明怎样样,这会变成第三步的检测。其实许多时分「老司机」拿手管团队、管事务,但前面焚烧、踩油门的状况没有阅历过,假如完好阅历过的话,对创业会有很大的协助。最终,怎样从「轿车司机」变成飞机的「飞行员」,便是怎样晋级安排,这时分要做安排立异和战略立异。让你的安排可以支撑新事务的立异和开展,找到第二曲线关于创始人来讲是一个不断晋级的进程,每个人都要阅历重新手司机到「老司机」的改变进程,这是一个很大的应战。当然不同的阶段,出资人可以给不同的协助和教导。怎样从「轿车司机」变成「飞行员」?创业便是人生修炼昨日有人跟我讲,一个创始人的修炼,好像「修身、齐家、治国、平全国」:修身:便是作为个别,要不断复盘,进步认知。齐家:你的团队比如一个家庭,是不同阅历、不同才能、不同风格的人组成的家庭,你怎样让它同心往前走。治国:要点在于办理,要扔掉「人管人」的思想,用体系、准则、文明去办理公司。平全国:只要从高往低看,全国才是平的。这取决于你有没有满足高的战略才能,看清楚大的头绪在哪。这是对创业者四个维度的要求。当你要创业的时分,就可以找真格基金了,欢迎上车。谢谢。问答环节主持人:问您一个问题,从成功的创业者到出资人,这是一条十分完美的途径。在这其间,是否有发现阅历反而成为枷锁的时分?戴雨森:这是出资很简单呈现的状况。我看电商项目的时分,一看就觉得会呈现一二三四五六七等问题,你会死。这句话 100% 是对的,由于人都会死。这时分之前的阅历,尽管有时分是对的,但也或许会阻挠你关于新事物的发现,发生灯下黑的状况。由于咱们要找的便是可以打破这些阅历的人,或许技能发作了改变,商场具有很大的盈利,导致哪怕有这些问题,但还能做起来。并且没有哪一家前期公司是没有问题的,都是一步一步来处理的嘛。咱们作为天使出资基金,永久信赖的一点便是优异的团队比优异的商业模式更重要,好的团队可以化腐朽为神奇,在失望中寻觅期望。所以这也是为什么咱们一向在寻觅最好的创业者,把创业者放在榜首位的原因。